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Aime Leon Dore New Balance 650R Grey - by , 2022-09-17
5/ 5stars
台風が上陸した日に到着しました。梱包の上からビニールで包まれていたので雨に濡れず受け取ることができました。こうした心遣いはとても嬉しかったです。 商品2冊のうち、紫地に白と赤の小花柄に金粉が散らした物とおまけの和紙と同じ色のオフホワイトの物が一冊ずつ。最初オフホワイトの方はケースに入ってると勘違いしたほどシンプルでしたが、生地の折?が味があり気に入りました。 2冊とも訳あり部分は、中の紙にちょっとしたシワがありました。許容範囲内です。
Lafayette ラファイエット 総柄 ニット セーター スウェット M 茶色 - by , 2022-11-09
5/ 5stars
お茶の香りと自然の甘味が美味しいので送料無料のお茶と一緒に〜〜
adidas スニーカー ウルトラブースト22 シューズ メンズ 靴 赤 レッド - by , 2022-09-03
5/ 5stars
以前焦がしてしまい二度目の購入です。お安いし使いやすい大きさなんで購入しました(*^^*)
ラルフローレン ネイティブ柄 ハンドニット ショールカラー - by , 2022-11-07
2/ 5stars
我が家には中学2年と小学6年の子供がバスケをしています。以前は二人ともショルダーバッグを使っていたのですが、学年が上がるごとに服やバッシュのサイズが大きくなり、荷物の量が増えていき、肩に掛けるのが痛々しそうでした。リュックサックだったら両手も使えて安全だし、肩への負担も少ないかなと思い、皆さんのレビューを参考にしてこの商品を選びました。収納量も十分にあり、筆記用具や爪きりやテーピング等の小物を入れるポケットも充実しています。最初はリュックサックに抵抗があった子供達でしたが、かなり喜んで使っています。見映えがカッコいいので、周りの友達もうらやましがってるみたいです。
ラコステ ヴィンテージ ニット セーター チェック 胸ロゴ ビックサイズ - by , 2022-08-20
5/ 5stars
問題は、初回限定特典のキモリ・アチャモ・ミズゴロウ の企画 パソコンと、DS(ポケモン)の設定 夜中にしないほうが無難 子供が寝る前の時間にはじめると、子供が遊べなくなるので、親が設定するのであれば昼が無難。 DS・パソコンともに、連動させたら1日お休みしないといけない からなのです。 DSの設定「ポケモンを寝かす」 ※まずCギアの起動 タッチ画面に電源マークがあるのでそれをクリックするとCギアの電源を入れて通信をすることができる 寝かせ方は、Wifiと青部分があるので、クリックすると、ゲームシンク画面が出るので、タッチ。 Wi−fiコネクションに接続しますか?、タッチ。 すると画像のような画面が出て、寝かしつけるポケモンを選ぶ事ができます。 注意するのは、寝かせたらすぐに起こしてはいけない! 寝かせたら、グローバルリンクを設定。 アドレスなどが必要。 ポケモンドリームワールドを起動 お姉さんが登場し、いろいろ説明。 トサキントを眠らせていたので登場しました。 DSとパソコンが連動できるようになりました。 キモリたちゲットは? TOPページの右下の黄色いリンクに、キャンペーン一覧項目があるので、ここから。 コード入れると、ミズゴロウが草陰に隠れていました。 しかし1時間までまだまだあったのにログアウトしちゃったんですね。 再度アクセスは、1日待たないとアクセスできないとの事 翌日 あと1時間でアクセスできるときに、子供がポケモンを寝かせるね。といった。 ポケモンを寝かせるくらいなら・と思って、お願いした。 あと少しで解除だったのですが、グローバルリンクにアクセスすると、ポケモンを起こすにはクリックしてくださいと出た。 ああ・・起こす事もできるのか・・・と、余計な事を・・・ ポケモンを起こすをクリックしたのです。 で、同時にDSで、何が寝ているのかと、起こして、チェックしまた寝かせようとすると・・・ ゲームシンクのエネルギーぎれです。じゅうでんまで1にちかかります・・・ との事。 つまり、寝かせ付けができなくなった グローバルリンクがやっと使えるようになれば、今度はDSのポケモンが寝ていないのでアクセスできない との事です。 明日に続く・・・・
90s DOG TOWN ビッグサイズ アクリルニット セーター - by , 2022-11-05
5/ 5stars
SORAさんで4商品購入させて頂いた中のうちの一つですが、このルチルはとても気品がありますね。とても気に入りました。一つ残念だったことは、透明な玉が非常に少なかった事です。でも、満足しています。ありがとうございました。
古着 イタリア製 3D総柄ニット 一点モノ - by , 2022-11-19
5/ 5stars
早々の対応ありがとうございました。 互換インクでもまったくもんだいありません。 次回、機会がありましたらよろしくおねがいします。
Supreme 16AW Fleece Color Blocked - by , 2022-11-12
5/ 5stars
カメラのストロボ用に4本✕2セット購入しました。7本買えば1本無料で追加、4本毎のケース付、送料無料ととてもお得に購入出来ました。
AIR FORCE WEST INDIES エアフォース ウエストインディーズ - by , 2022-11-17
5/ 5stars
"友達のプレゼントに購入しましたが可愛くて自分用も欲しくなってしまいました(・ω・*)対応も親切で丁寧で
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MACKINTOSH (マッキントッシュ)のセカンドライン\rTraditional Weatherwear(トラディショナルウェザーウェア)の21AW チェック ノーカラーコート (tax in 64,900yen)\r\rベストセラーのノーカラーコートARKLEY LONGをベースに少しだけゆとりのあるシルエットにしたコート。一重仕立てで軽快な着心地。セミダブルのリラックスしたシルエットが動きのある表情を作ります。ミニマルなデザインのノーカラーコート。ノーカラーなので首元がすっきりとした印象になります。英国を代表するトラディショナル素材であるツィードを、現代的にアップデートした軽くて保温性のある素材「HEAT TWEED」は、裏面に蓄熱性の高い糸を使用することで、ツィード特有の表情や保温性は残しつつ、軽さ・薄さ・しなやかさを実現しています\r\rCOLOR:ブラウン×クリームチェック\r\rSIZE:34\r着丈:108cm ゆき丈:85cm バスト:116cm 裾幅:71cm\r毛62% アクリル25% レーヨン13%\r\r新品新作を30%OFFで出品致しますので、お値引き交渉はご容赦下さい。\r\r\r状態: 新品タグ付き\r\r佐川急便の宅配にて送料無料で配送致します。(沖縄、離島は定形外)\r\r#GJTraditionalWeatherwear
カテゴリー:レディース>>>ジャケット/アウター>>>ロングコート
商品の状態:新品、未使用
商品のサイズ:S
ブランド:トラディショナルウェザーウェア
配送料の負担:送料込み(出品者負担)
配送の方法:クロネコヤマト
発送元の地域:岩手県
発送までの日数:1~2日で発送

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※掲載内容は公開日時点の情報です。現在と異なる場合がございます。
執筆者

蒼 柊音(あおい しおん)

広告代理店でマーケティングやストラティジックプランナー、ライター等を長年担当。 専門は統合マーケティングコミュニケーションで、リサーチ実施・分析及びWEBも含めたトータルコミュニケーションプランやの構築やブランディングを得意とする。WEBマーケティング経験も多数。

キャッチコピーはターゲットを振り向かせるためや、購入に繋げるために非常に重要な要素の1つです。

「キャッチコピーの作り方がわからない」「キャッチコピーを作る際のポイントやコツを知りたい」とお悩みの方に向けて、長年広告代理店で働いてきた筆者が”顧客に行動させるキャッチコピーの作成方法”や、”作るときに意識したい8つのコツ”について、例もまじえて詳しく紹介していきます。

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キャッチコピーは、2種類の目的に分けることができます。

「注目を引く」キャッチコピー

CMなどの広告やECサイト、店頭POPなどで目にするキャッチコピーは、ひと目でターゲットを振り向かせ、関心を引き寄せるのが目的となります。そのため、「印象に残る」ことを狙って作ることが重要です。

「行動させる」キャッチコピー

Web広告やECサイトなどでは、購入や資料請求などの「行動に導く」「行動させる」キャッチコピーである必要があります。顧客にきっかけや気づきを与え、購入などの最終目標にスムーズに誘導するのが重要な役割となります。

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キャッチコピーは、以下のように、「誰に」「何を」「どのように伝えるか」の手順で作っていきます。

STEP1.「誰に」=伝える相手を明確にする

最初に、キャッチコピーを「誰」に伝えるかというターゲットを明確にします。キャッチコピーは、万人受けのものよりも、届けたいターゲットを絞り込むことで効果を発揮します。自社商材のターゲットは、以下のような項目によるペルソナ分析で、人物像を明らかにしておきましょう。

<ターゲットを考える際の切り口の例>

属性 性別・年齢・職業・年収・居住地
ライフスタイル 趣味・嗜好・購買行動
価値観 性格・生活信条・関心事
自社商材に関連する悩みや解決したい課題 例:ドライヤーを売りたいなら、髪の乾燥や傷み、毛量、髪質に悩んでいる層など

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続いて、ターゲットの悩みや課題を解決できる、自社商材の強みを書き出します。ペルソナ分析を行ったターゲットが必要としている強みや、自社商材で与えられるベネフィットを明らかにして、競合他社とも差別化できる要素に絞り込んでいきます。強みは、以下の視点で整理してみましょう。

<強みを考える際の切り口の例>

品質 先進機能、業界初の成分、専門性、実績
価格 業界最安値、高いコスパ
利便性 簡易性、使いやすさ、1台3役

STEP3.「どのように」=強みをキャッチコピーにする

ターゲットに対する訴求要素が決まったら、どのように伝えるかを決めていきます。ターゲットの関心を引き、商材の強みやベネフィットを的確に伝える言葉を、いくつも挙げてみるようにしましょう。

その際に重要なのが、ターゲットの身になって、消費者目線に立った欲しい情報や買いたくなるきっかけなどを、思いつくまま書き出すことです。クオリティ訴求、価格訴求、利便性訴求など、テーマ別に分けて整理すると、絞りやすくなります。

上記のステップで、キャッチコピーの大枠が決まったら、以下で説明するキャッチコピー作成のコツを参考に、ブラッシュアップをしていきましょう。心理学のテクニックなども取り込みながら、顧客の行動を促すキャッチコピーに仕上げていきましょう。

コツ1:自分ゴトと感じさせる

1つめのコツが、自分ゴトと感じさせる表現で訴えかけることです。キャッチコピーの目的は、自社が設定する最終目標へと誘導するきっかけ・気づきを与えることです。ターゲットがキャッチコピーを見たときに、自分に関係のある情報だと認識しなければ、必要がないと判断されてしまいます。そのためキャッチコピーを見聞きした瞬間で、「自分のことだ!」と認識させる必要があります。

このときに意識したいのが、「【未使用】コーチ COACH パスケース コインケース カードケース」です。カクテルパーティ効果とは、騒がしい状況の中でも、自分に必要な声や情報は聞き取れる現象のことです。

例えば商店街などで、「いらっしゃいませ」と呼びかけされるよりも、「レディース秋冬物セール中です」と告知される方が、集客率が上がります。なぜなら、ターゲットとしている秋冬物が欲しい女性や、セールを狙った消費者が集まるからです。ターゲットに刺さりやすい、より具体的な言葉を利用することで、注目度を挙げるようにしましょう。

「自分のことだ!」と感じさせるキャッチコピー例

自分ゴトと感じさせるキャッチコピーの例には、以下があります。いずれも伝えたいターゲットを具体化することで、自分のことだと気づきやすくなるよう、工夫しています。

イマイチな例 工夫した例
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コツ2:不安を取り除く

2つめのコツは、自社商材を使用することによるターゲットの不安や恐怖を取り除くことです。せっかく買ったのに効果がなくてお金がもったいなかった、私の体質に合っているかわからないなど、19世紀中期 アンティーク 教会 燭台 チャーチキャンドルします。

このときに参考したいのが、フィア・アピールや、リスク・リバーサルという心理効果です。フィア・アピールは、ターゲットにあえて恐怖や不安を与え、自社商材を使うとその恐れを払拭できるというような、安心材料を訴求するテクニックです。また、リスクリバーサルは、リスク(不安)をリバーサル(反転)させるという意味で、商材に対して期待する成果を保証して、金銭的・心理的なリスクを取り除くことで、購入へと導く方法です。商品を購入する際の不安を、「保証」という形で販売側が引き受けるのもその一例です。

不安を取り除くキャッチコピー例

不安を払拭させるキャッチコピーの例としては、以下が挙げられます。過度の不安をあおるような表現や、誇大広告になりかねないコピーは、避けるようにしましょう。

イマイチな例 工夫した例
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コツ3:人気のあるものは信頼される

3つめのコツは、多数の人が支持している物事はより一層支持が高くなるという、バンドワゴン効果を活かして、人気の高さや評判の良さをキャッチコピーに盛り込む手法です。
多くの人が好きなら良い商品のはず、他の人が使っているなら自分も試してみたいという、他者との同質化願望を活用したテクニックです。「多数の信頼」の裏付けを訴求することで、集客増・購入増につながる可能性が高まります。

信頼感を高めるキャッチコピー例

信頼度を上げるキャッチコピーの例に、以下があります。No.1表現は、自社調べ、○○協会調べなど、必ず発行元や参照元、いつ現在のデータかなどの注釈を記載するようにしましょう。

  • ■■地域で最大級の品ぞろえ
  • ユーザーの3人に1人がリピートした魔法の化粧水
  • Versace レジンメデゥーサペンダントネックレス
  • 3秒に1個売れたプレミアムソフトクリーム
  • 口コミサイト「■■」の▲▲部門でNO.1
  • トータル10万個売れた!

コツ4:画が頭に浮かぶ表現を

構築済みデッキ アルセウスVSTAR うらこうさくより鮮明に商材のベネフィットをイメージできるように、その画が頭に浮かびやすい表現をすることも、テクニックのひとつとなります。

シャルパンティエ効果は、同じ重さなら、視覚的に大きく見える物や、重いイメージのある物質の方を重いと考えてしまう現象のことで、同じ重さの綿と鉄なら、大きく見える綿よりも小さく見える鉄の方が重いと考えてしまう錯覚のことです。

こうした錯覚に陥らないように、キャッチコピーでは、商材の効果や効能を、ターゲットがよりイメージしやすい量やサイズで表現すると、的確に伝わります。

効果をイメージしやすいキャッチコピー例

以下が工夫したキャッチコピー例です。なるべくターゲットがイメージしやすい、わかりやすい例えを使うようにしましょう。

イマイチな例 工夫した例
食物繊維たっぷり キャベツ10個分の食物繊維配合
家事代行でゆったり家族時間を 週に一回家事代行を頼むと、家族との時間が9,000時間増えます
節水シャワーヘッド 節水シャワーヘッドに変えるだけで、毎月の水道使用量がペットボトル1,000本分削減
紙新聞を電子版に変えることで環境にやさしく 紙新聞を電子版に変えるだけで、年間約200kgの二酸化炭素を削減

コツ5:数値や人で権威づけ

nano・universeナノユニバース ウール混ノーカラーロングコート 38を活用して、キャッチコピーに活かすテクニックもあります。

ハロー効果とは、ある対象物を評価するときに、目立つ特徴に引きずられてほかの特徴が歪められる現象のことで、認知バイアスの一種です。これをキャッチコピーに適用するのであれば、権威ある人物が認めた、格付けの高い機関が効果を実証など、評価や数値などの証拠を打ち出すことで、商材のイメージを高める方法があります。

アスナ サイトウ オリーヴ SR

権威付けを意識したキャッチコピー例

以下が、権威付けを意識したコピー例となります。いずれも、正しいデータや見聞に基づいた数値の扱いが重要となります。

  • 生徒の82%が、たった3ヶ月で偏差値10アップ!
  • 元日本代表の■■選手のお子さんも通う!サッカークラブ▲▲
  • ■■コンテストで優勝!口の中でとろけるシュークリームです。
  • ■■大学の研究で、毎日食べると73%の方の免疫力がアップ!
  • パティシエ■■監修。「ぷるるん焼プリン」今日から発売!

コツ6:出し惜しみをすると逆に知りたくなる

「やるな!」と言われるとどうしてもやってみたくなるのが、人の心理現象で、こうした物事を禁止されると逆にそれをやりたくなってしまうのが、カリギュラ効果です。

この現象をキャッチコピーに活用すると、ターゲットの好奇心や焦りなどをくすぐり、行動喚起につなげることができます。ただし、行き過ぎた表現やあおり方はマイナスイメージとなるので、注意しましょう。

好奇心をくすぐるキャッチコピー例

好奇心をくすぐるキャッチコピー例には、以下があります。

  • 本当に価値が分かる人だけに届けたい商品です。
  • この化粧品は初めての方にはお売りできません。
  • お友達には絶対に教えないでください。

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情報量が限られている場合に、先に与えられた数字や情報を元に判断してしまう心理現象を、金織 透かし 西国三十三観音霊場巡拝 御朱印譜 掛軸 寺といいます。

今だけ通常の半額、3つまとめると300円お得!などが、アンカリング効果を狙ったもので、先に比較対象となる数字を出すことで、後から出す数字の付加価値を高めることができる手法です。

ECサイトやスーパーのPOPで使えば、通常よりも安さを実感でき、今日買わなければならない意欲喚起につながります。

ただし、この手法を活用して二重価格表示を行う場合は、佐々木彩夏 A-CHANNEL LIVE AYAKA-NATION ブルーレイ違反にならないよう注意が必要です。比較対象価格が「最近相当期間にわたって販売されていた価格」であることなど、ルールを決めたガイドラインがあるので、必ず確認するようにしましょう。

安い!と思わせるキャッチコピー例

比較対象をして安さを感じさせる例には、以下が挙げられます。景品表示法違反にならないように注意しましょう。

  • 通常〇〇円のところ、今だけ半額!
  • 1個買うと500円のところ、3個セット1,000円!
  • メーカー希望小売価格から半額

コツ8:今すぐ行動する理由を作ってあげる

このほか、希少性の法則を意識して、キャッチコピーを作成する方法もあります。

希少性の法則とは、希少性の高いものに価値を感じるという人の習性のことで、なかなか手に入らないと思うと、それが欲しくなるという人間の心理をあらわしたものです。

今しか手に入らないレアもの、5枚限定のプレミアムチケットなどがこれにあたり、希少性を高めることで、すぐにでも手に入れたい意欲と行動を後押しすることになります。

このような、購入や予約などの行動に直結する理由をキャッチコピーに含めることも、効果的なコツのひとつとなります。

今すぐ行動させるキャッチコピー例

今すぐの行動を促すコピーとしては、以下が例となります。希少価値を伝えることで、欲しいという気持ちを高めます。

  • 効果を感じられなくても安心!今だけ返金保証中
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試行錯誤して作成したキャッチコピーは、実際にターゲットに響くのか、効果を見ながら検証していくことが重要です。
誰でも最初から効果の出るキャッチコピーは作れません。効果を見ながら、徐々にターゲットに響くキャッチコピーを見つけていきましょう。

もしチラシでキャッチコピーをテストしたいと感じている場合は、電子チラシへの掲載を検討してみてはいかがでしょうか?
電子チラシであれば、印刷費用不要でエリアを分けていくつかのキャッチコピーの反響率を検証することが可能です。反響のいいデザインを見つけたら紙のチラシに転用していくという手法を取ることで、コスパ良く販促施策を行うことができます。

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広告やECサイトで利用するキャッチコピーは、人目を引くためのインパクトが重視されていますが、このほかに、Web広告ではクリックしてサイトへ移動、ECサイトでは購入やサンプル請求など、自社が最終目標とする「行動」まで誘引することが重要な役割となります。顧客を行動させるキャッチコピーは、ターゲットを明確にして、自社商材の強みやターゲットのベネフィットを、伝わりやすい言葉にして作成していきます。その際には、人間の心理的な現象を活用して作成するテクニックもあり、これらの手法を使うことでキャッチコピーの効果を上げ、売上増やターゲット拡大につなげることも可能です。
キャッチコピーを自社で作成する場合や、効果を判断する際には、ぜひこの記事を参考にしてください。

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